{"id":3153,"date":"2024-10-03T22:50:33","date_gmt":"2024-10-03T22:50:33","guid":{"rendered":"https:\/\/hectorkott.com\/?p=3153"},"modified":"2024-10-03T22:50:33","modified_gmt":"2024-10-03T22:50:33","slug":"que-es-el-descuento-hiperbolico-el-sesgo-psicologico-que-te-impulsa-a-tomar-malas-decisiones-y-como-superarlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hectorkott.com\/?p=3153","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es el “descuento hiperb\u00f3lico”, el sesgo psicol\u00f3gico que te impulsa a tomar malas decisiones (y c\u00f3mo superarlo)"},"content":{"rendered":"
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Qu\u00e9 es el "descuento hiperb\u00f3lico", el sesgo psicol\u00f3gico que te impulsa a tomar malas decisiones (y c\u00f3mo superarlo)<\/h1>\n\n
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Fuente de la imagen, <\/span>Getty Images<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n
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El descuento hiperb\u00f3lico es nuestra inclinaci\u00f3n a elegir recompensas inmediatas en lugar de recompensas que llegar\u00e1n en el futuro, incluso cuando estas gratificaciones en el corto plazo sean m\u00e1s peque\u00f1as.<\/b><\/p>\n<\/div>\n
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Se trata de un sesgo psicol\u00f3gico que puede llevar a las personas a tomar malas decisiones porque incentiva la impulsividad en vez de la visi\u00f3n a futuro, explican los expertos que por d\u00e9cadas han estudiado el tema desde el campo de la econom\u00eda conductual o la psicolog\u00eda.<\/p>\n<\/div>\n
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"Distorsiona nuestra percepci\u00f3n del valor"<\/b>, le dice a BBC Mundo Vincent Berthet, profesor asociado de la Universidad de Lorraine e investigador asociado en el Centro de Econom\u00eda de la Sorbonne.<\/p>\n<\/div>\n
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Si lo m\u00e1s importante en la toma de una decisi\u00f3n es que el beneficio sea inmediato, aunque ese beneficio sea menor, entonces el descuento (el recorte en la ganancia) se vuelve hiperb\u00f3lico, es decir, exagerado<\/b>.<\/p>\n<\/div>\n
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Este sesgo psicol\u00f3gico, que tambi\u00e9n se estudia como una "gratificaci\u00f3n postergada" tiene una larga historia.<\/p>\n<\/div>\n
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Aunque con distintos nombres, el descuento hiperb\u00f3lico ha sido estudiado desde hace siglos, cuando comerciantes (y hasta fil\u00f3sofos) buscaban entender la l\u00f3gica del valor del dinero<\/b>, el rendimiento del capital, o los intereses asociados a un pr\u00e9stamo seg\u00fan el costo y la oportunidad.<\/p>\n<\/div>\n
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Tratando de comprender estos fen\u00f3menos, en las \u00faltimas d\u00e9cadas, expertos se sumergieron en complejos c\u00e1lculos matem\u00e1ticos para entender y predecir las fuerzas que mueven las finanzas y la econom\u00eda.<\/p>\n<\/div>\n
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Los psic\u00f3logos, desde su propio campo de investigaci\u00f3n, se apasionaron por entender la manera en que funciona el cerebro humano y los sesgos cognitivos que operan al tomar decisiones.<\/p>\n<\/div>\n\n
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Fuente de la imagen, <\/span>Getty Images<\/span><\/p>\n<\/div>Pie de foto, <\/span>En las d\u00e9cadas de los 60 y los 70 los psic\u00f3logos realizaron los primeros experimentos para estudiar la toma de decisiones en relaci\u00f3n a una gratificaci\u00f3n inmediata o un beneficio posterior.<\/span><\/span><\/figcaption><\/figure>\n
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Uno de ellos es Daniel Kahneman<\/b>, un investigador que analiz\u00f3 la manera en que tomamos decisiones y c\u00f3mo esas decisiones influyen en la econom\u00eda del comportamiento, una investigaci\u00f3n por la que recibi\u00f3 el Premio Nobel de Econom\u00eda en 2002 (junto a Vernon Smith).<\/p>\n<\/div>\n
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De manera sencilla, algunos autores explican que el sesgo hiperb\u00f3lico nos hace pensar que cuanto m\u00e1s cerca en el tiempo est\u00e1 la recompensa, m\u00e1s atractiva se ve. <\/p>\n<\/div>\n
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Conocidos son los experimentos que se hicieron d\u00e9cadas atr\u00e1s con ni\u00f1os de 4 a\u00f1os en que los investigadores les ofrecen un <\/b>marshmellow<\/b><\/i> ahora, o dos <\/b>marshmellow<\/b><\/i> en 15 minutos.<\/b> Y, como es predecible, son menos los ni\u00f1os que deciden esperar porque se les hace muy dif\u00edcil retrasar la gratificaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n
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De todos modos, los resultados de estos experimentos var\u00edan sustancialmente dependiendo de las caracter\u00edsticas de la muestra y la inclusi\u00f3n de variables como el origen socioecon\u00f3mico de los sujetos, la edad, o la capacidad cognitiva, entre muchas otras.<\/p>\n<\/div>\n
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Pero, a final de cuentas, la impulsividad es una fuerza que en la infancia o en la adultez nos puede jugar en contra.<\/p>\n<\/div>\n
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Si te ofrecen US$100 ahora y US$120 en una semana, \u00bfqu\u00e9 prefieres?<\/p>\n<\/div>\n
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Cuando tu decisi\u00f3n opera bajo el sesgo cognitivo, es probable que escojas tener menos dinero, pero antes.<\/p>\n<\/div>\n
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El sesgo en las decisiones financieras<\/h2>\n\n
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Fuente de la imagen, <\/span>Getty Images<\/span><\/p>\n<\/div>Pie de foto, <\/span>El sesgo es estudiado por profesionales de \u00e1reas como la econom\u00eda, la neurociencia o la psicolog\u00eda.<\/span><\/span><\/figcaption><\/figure>\n
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El descuento hiperb\u00f3lico, "a menudo nos lleva a tomar decisiones de las que nuestro ‘yo futuro’ podr\u00eda arrepentirse"<\/b>, <\/b>explica Irene Scopelliti, profesora de Marketing y Ciencias del Comportamiento de la Escuela de Negocios Bayes, de la Bayes Business School of City, en la Universidad de Londres.<\/p>\n<\/div>\n
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"Se considera un sesgo en lugar de una forma racional de valorar el tiempo", le comenta a BBC Mundo. <\/p>\n<\/div>\n
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Para algunos expertos este sesgo psicol\u00f3gico podr\u00eda explicarse como el resultado del proceso evolutivo, dado que la inmediatez nos magnetiza como si fuera un vestigio de nuestro pasado animal.<\/p>\n<\/div>\n
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Otra raz\u00f3n que puede influir en este tipo de decisiones es el h\u00e1bito de procastinar, entendido como el h\u00e1bito de dejar para despu\u00e9s las cosas que se pueden hacer en el presente.<\/p>\n<\/div>\n
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Tambi\u00e9n interviene la idea de lo impredecible: es mejor tener algo seguro ahora en vez de esperar porque en el camino "pueden pasar cosas" y quedarte con las manos vac\u00edas.<\/p>\n<\/div>\n
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De todos modos, aunque las personas tienen distintas condicionantes psicol\u00f3gicas que las impulsan a privilegiar las recompensas inmediatas, el sesgo suele rondar en nuestras cabezas.<\/p>\n<\/div>\n
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El descuento hiperb\u00f3lico se activa cuando, por ejemplo, elegimos ver la televisi\u00f3n ahora en lugar de estudiar para un examen la semana que viene, comer pizza en vez de ir al gimnasio, o comprar algo innecesario hoy en lugar de ahorrar para unas vacaciones o para la jubilaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n
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Aplicado a las finanzas, claramente el descuento hiperb\u00f3lico no es un buen consejero cuando hay que tomar decisiones monetarias, como cuando pedimos un cr\u00e9dito para comprar un auto o la hipoteca de una casa.<\/p>\n<\/div>\n
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"Esto funciona como una balanza"<\/b>, le dice a BBC Mundo Turney McKee, director de investigaci\u00f3n de la consultora The Decision Lab con sede en Montreal, Canad\u00e1, en el sentido de sopesar los costos en relaci\u00f3n a los beneficios.<\/p>\n<\/div>\n
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Lo que hacemos es tratar de predecir su influencia futura en el equilibrio de esa balanza.<\/p>\n<\/div>\n
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\u00bfC\u00f3mo superarlo?<\/h2>\n\n
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Fuente de la imagen, <\/span>Getty Images<\/span><\/p>\n<\/div>Pie de foto, <\/span>Se pueden utilizar "dispositivos de compromiso" o recordatorios para evitar el sesgo.<\/span><\/span><\/figcaption><\/figure>\n
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En el terreno pr\u00e1ctico, Vincent Berthet propone tres herramientas que pueden ser efectivas para intentar superar el sesgo de descuento hiperb\u00f3lico.<\/p>\n<\/div>\n
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Una de ellas es utilizar "dispositivos de compromiso"<\/b>, como por ejemplo, definir planes de ahorro autom\u00e1tico o establecer plazos que ayuden a evitar decisiones impulsivas.<\/p>\n<\/div>\n
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Un buen ejemplo, explica Berthet, es el programa creado por el premio Nobel de Econom\u00eda Richard Thaler y el economista Shlomo Benartzi que aumenta el ahorro de las personas para su jubilaci\u00f3n cada vez que reciben un aumento de salario.<\/p>\n<\/div>\n
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La segunda es el "compromiso previo"<\/b>, que consiste en evitar tentaciones futuras comprometi\u00e9ndose de antemano a evitarlas. Puede hacerse programando inversiones peri\u00f3dicas o, por ejemplo, programando sesiones de ejercicio f\u00edsico que no se puedan posponer f\u00e1cilmente.<\/p>\n<\/div>\n
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Y la tercera es utilizar recordatorios<\/b> (visuales, escritos, o conversaciones con otros) sobre los efectos positivos de mantener una decisi\u00f3n a largo plazo.<\/p>\n<\/div>\n\n
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Fuente de la imagen, <\/span>Getty Images<\/span><\/p>\n<\/div>Pie de foto, <\/span>El descuento hiperb\u00f3lico nos lleva a tomar decisiones de las que nuestro "yo futuro" podr\u00eda arrepentirse.<\/span><\/span><\/figcaption><\/figure>\n
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Comprender los sesgos que operan cuando tomamos decisiones y reconocer su influencia en nuestras decisiones es un buen comienzo, dice Irene Scopelliti.<\/p>\n<\/div>\n
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Entre las t\u00e9cnicas espec\u00edficas para mitigar sus efectos est\u00e1, adem\u00e1s del "compromiso previo" que comentaba Berthet, la creaci\u00f3n de peque\u00f1as "recompensas inmediatas"<\/b> para ayudar a reforzar conductas positivas que tengan beneficios a largo plazo.<\/p>\n<\/div>\n
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Esta f\u00f3rmula es utilizada por varias aplicaciones que motivan a los usuarios a mantener, por ejemplo, un nivel diario de pr\u00e1ctica deportiva o de pr\u00e1ctica de un idioma, dando peque\u00f1as recompensas inmediatas como puntos o mensajes positivos en el celular.<\/p>\n<\/div>\n
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Una buena idea es darnos a nosotros mismos un incentivo por hacer ejercicio, como ver una serie de Netflix mientras corres en la cinta mec\u00e1nica (en vez de verla en un sof\u00e1).<\/p>\n<\/div>\n
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Crear per\u00edodos de reflexi\u00f3n<\/b>, comenta la experta, es otra estrategia \u00fatil. Se trata de esperar (un d\u00eda, una semana, un mes) antes de hacer cualquier compra no esencial para evitar decisiones compulsivas.<\/p>\n<\/div>\n
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B\u00e1sicamente, se trata de retrasar un poco la gratificaci\u00f3n para tener la certeza de que una decisi\u00f3n es adecuada.<\/p>\n<\/div>\n
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Tambi\u00e9n es \u00fatil hacer m\u00e1s tangible la recompensa futura.<\/b> Si la recompensa son unas vacaciones, vale la pena poner una imagen del destino como fondo de pantalla, o incluso imprimir una foto y ponerla en el refrigerador.<\/p>\n<\/div>\n
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Es literalmente "ver" el premio al final del camino o imaginarse c\u00f3mo se sentir\u00eda el yo futuro con esa decisi\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n\n
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Fuente de la imagen, <\/span>Getty Images<\/span><\/p>\n<\/div>Pie de foto, <\/span>Una de las t\u00e9cnicas es crear peque\u00f1as "recompensas inmediatas" para ayudar a reforzar conductas positivas que tengan beneficios a largo plazo.<\/span><\/span><\/figcaption><\/figure>\n
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Precisamente esa t\u00e9cnica de proyectarse uno mismo en el tiempo, dice Turney McKee, conocida como pensamiento futuro epis\u00f3dico, o a veces llamada "viaje mental en el tiempo", ha demostrado ser muy efectiva.<\/p>\n<\/div>\n
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Tambi\u00e9n ha demostrado ser efectivo el pensamiento de alta interpretaci\u00f3n, agrega, refiri\u00e9ndose al pensamiento abstracto que nos permite mirar el panorama m\u00e1s amplio, sin centrarse solamente en los detalles.<\/p>\n<\/div>\n
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Si hablamos de decisiones pr\u00e1cticas m\u00e1s predecibles a largo plazo, como contratar una hipoteca con una tasa de inter\u00e9s fija o un pr\u00e9stamo para comprar un auto, resulta \u00fatil hacer c\u00e1lculos y comparar el costo total a lo largo del tiempo<\/b>, dice.<\/p>\n<\/div>\n
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La misma l\u00f3gica se puede aplicar a servicios de suscripci\u00f3n, donde el costo mensual promedio suele ser m\u00e1s bajo al contratar el servicio por un per\u00edodo m\u00e1s largo de tiempo.<\/p>\n<\/div>\n
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Quiz\u00e1s no te pasa con el dinero, pero el sesgo hiperb\u00f3lico puede estar presente en cosas tan simples como querer tener una vida m\u00e1s saludable, pero ser incapaz de resistirse a las comidas que te hacen mal y al sedentarismo.<\/p>\n<\/div>\n
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Despu\u00e9s de conversar con los expertos, es probable que me anime a probar la t\u00e9cnica de hablar con mi futuro yo, a ver si me animo a contarle las malas decisiones que a veces tomo sin mirar el largo plazo … y a ver si me da un buen consejo.<\/p>\n<\/div>\n\n
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Fuente de la imagen, <\/span>Getty Images<\/span><\/p>\n<\/div>Pie de foto, <\/span>"Viajar en el tiempo" para conversar con tu "yo futuro" es una t\u00e9cnica muy utilizada. <\/span><\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n
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Y recuerda que puedes recibir notificaciones en nuestra app. Descarga la \u00faltima versi\u00f3n y act\u00edvalas.<\/i><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\nFuente: https:\/\/ift.tt\/1LBDJcq \nPublicado: October 3, 2024 at 03:37AM<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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